El prospecto puede tener un problema reconocido y ser la persona responsable para tomar acción sobre el mismo, pero si no confía en ti, en tu solución o en tu empresa, NO hay venta posible. ¿Dónde ve las principales oportunidades de crecimiento en los próximos años? Muchas felicidades Eduardo, me parece un articulo con información muy valiosa para los que nos dedicamos al área de ventas, muchas gracias por tu aportación!! María, las preguntas no varían en el caso de una empresa de servicios tecnológicos.
¿Aún tienes preguntas? Gran artículo como siempre. Si el prospecto no tiene un problema, no hay ningún motivo para cambiar. guardar Guardar preguntas de sondeo para más tarde. ¿Hay algún competidor suyo que admire especialmente?
¿Bajo qué circunstancias se plantearía un cambio de proveedor? ¿Cuál es su estimación de lo que este problema le está costando actualmente?
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e) que no es una pregunta propiamente tal, sino un comentario o una frase inconclusa. Proceso de Ventas, ¿Qué es y Para qué sirve? ¿Cómo está su empresa reaccionando a _______ (nueva tendencia, iniciativa, legislación, etc)?
Toda decisión de compra se compone de factores racionales y emocionales. ¿Cuál es el motivo por el que me citó hoy aquí? Las sensaciones de status, confort, seguridad e incluso el color, pesan más que muchas cuestiones técnicas como la cilindrada, ABS o ESP…
¿Consideras culpable ala tecnología a que los niños y jóvenes pierdan las costumbres y los juegos de querer a salir a jugar y pláticar a cara? Muchos clientes nos dicen que tienen problemas en las áreas A,B y C. ¿Ustedes también? LO NECESITO PARA MAÑANA por favor ?
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La manera de expresar cada pregunta será esencial para determinar cuánta información válida se recibe. No debes olvidar que el objetivo de las preguntas es hacer avanzar las oportunidades hacia la siguiente fase de tu proceso de ventas, ¡un concepto CRUCIAL que debes comprender y aplicar para tener éxito! 30. 51. Hazte un favor a ti mismo aunque sea difícil.
Buen artículo, además de preguntar, tener una disciplina de saber escuchar a nuestros clientes, es clave ¡! Teniendo en cuenta todo lo que hemos hablado, ¿qué es lo que ve diferente si seguimos adelante?
Libro de Investigación de Mercados, capítulo 6, Investigación Exploratoria con métodos cualitativos y de Observación", página 150. mmm..... yo lla se eso i voy a 1 eso vosotro ireis a bat o 4 de. Principalmente, están orientados a productos y servicios B2B. “¿Qué gastos tienen anualmente… (en $)?” o “¿Qué tipo de gastos tecnológicos tienen…?” pueden ayudar a destapar este tipo de gastos y tomar conciencia de los mismos. Consultoría y Formación B2B Outbound Sales | CRM | Social Selling. 50.
Especialmente si después de hacerlo…, Si lo que necesitas es generar más negocio no te pierdas estos, Las 60 Mejores Preguntas Abiertas para Vender. La clave de un buen cuestionario: Buenas preguntas. Estoy absolutamente de acuerdo contigo Ivan! ¿Qué es lo que menos? Para muchos, la venta consultiva nació cuando el profesor Neil Rackham publicó Spin Selling uno de los 30 mejores libros de ventas jamás escritos (¡echa un vistazo a ese completísimo post!).
Conocimiento “Preguntas sobre organización del SG- SST”. ¿Gestionar dichos servicios con diferentes proveedores en vez de tener un único interlocutor también puede ser otra fuente de problemas a explorar? 54. ¿Por qué? 45. 36.
Y en el caso de venta de autos a particulares, aun más! Títulos relacionados. ¿Debilidades?
Aprende a preguntar, pregunta más y realiza mejores preguntas.
Aprende a preguntar, pregunta más y realiza mejores preguntas. Hay seis categorías principales de preguntas, comúnmente formuladas por los entrevistadores. Para así poder tener respuestas más detalladas. Abrazo. ¿Cómo priorizaría sus necesidades actuales? ¿Cómo le impactaría personalmente si estos problemas continuasen? Es increíble lo que se puede conseguir de una persona cuando se siente escuchada con interés. ¡Espero tus comentarios! 20. 7.
¿A cuántas personas de su organización impacta este problema?
32. 2- Crees que el odio hacia la mujer tiene algo que ver con los valores enseñados en casa? Carrusel Anterior Carrusel Siguiente. Pingback: La Venta Técnica y la Venta Comercial | Developing the Business, Pingback: Los 25 Mejores Libros de Ventas | Developing the Business, me he dedicado toda mi vida a ventas y los articulos que he vendido sienpre se me hizo facil colocarlos hoy tomando un seminario de ventas quisimos analisar la importancia de la prospeccion y tube la suerte de ver sus articulos estoy encantado de la claridad de la sencilles de de por exemplo las 60 preguntas y a la vez la profundidad de su alcance me declaro desde hoy su lector i mi profundo agradecimiento.
Usuario Curso SISTEMA DE GESTION DE LA SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJOSG- SST(1180143) Evaluación Evidencia 3 (De Conocimiento)RAP1_EV03 Prueba de Conocimiento “Preguntas sobre organización delSG-SST”.
Y siempre las emociones son las que mandan. 40. Excelente, me ha ayudado mucho a ser más preciso con las preguntas, Podría hacer alguna pregunta referente a servicios tecnológicos (páginas web para empresas, tiendas online para empresas, y para mejorarle precios de todos los gastos tecnológicos que una empresa tiene anualmente.
¿Son también áreas de preocupación en su caso? 23. ¿Cómo afectarían estos cambios a la posición de su empresa ante sus competidores? ¿A cuántas personas de su organización impacta este problema?
Los gallegos tienen fama en España por responder a una pregunta con otra pregunta. Gracias, Saludos, ME GUSTO LAS PREGUNTAS PLANTEADAS EN ESTE ARTICULO YA QUE SIGUE PASO A PASO TODO EL PROCESO DE LA VENTA, Gracias a ti por comentar y leer los posts Mauricio!
¿Hola. 11. Haz clic para compartir en Facebook (Se abre en una ventana nueva), Haz clic para compartir en Twitter (Se abre en una ventana nueva), Haz clic para enviar por correo electrónico a un amigo (Se abre en una ventana nueva), Haz clic para imprimir (Se abre en una ventana nueva), Factores que intervienen en las relaciones humanas, Los niveles de planeación dentro de una organización, Valores objetivos del desarrollo organizacional, Funciones del personal del departamento de ama de llaves.
Si lo que necesitas es generar más negocio no te pierdas estos post donde encontrarás, Gracias Eduardo, por tan buen artículo, ahora lo tengo más claro mi venta se centra en intangibles, talleres de crecimiento personal.
(si la reunión es a iniciativa del prospecto/cliente). Soy de los que piensan que la venta es parte arte y parte ciencia.
>Evitar palabras que puedan herir a los participantes.
¿Cuál cree que son los motivos por los que sus mejores clientes hacen negocio con su empresa?
10. Si este problema no es resuelto, ¿cuáles son las consecuencias?
Un Ritual Matutino Revolucionario para Profesionales de Ventas, La Habilidad Más Importante en un Sales Manager, Este sitio utiliza cookies.
Como dice Andrew Sobel en su fantástico libro “Preguntas que valen oro“, antes de que intentes persuadir a un prospecto o cliente para comprar o para iniciar tu proceso de ventas, deben cumplirse tres condiciones. Las Preguntas persuaden más que las Afirmaciones. 4 Sa Capitulo Xii Diagramas de … Abra un archivo del cuestionario de sondeo para mostrar el cuestionario en el panel Sondeos. Os felicito por la información, es realmente útil que a mas de uno de debería hacer reflexionar que ” El vender es un Arte” y hace que las empresas sean competitivas.
Solucion Taller 4. 58. Espero su respuesta. Error en la comprobación del correo electrónico.
Me parecio muy interesante las preguntas abiertas..me gustaria aprender más sobre esto, y ser una vendedora eficaz. Evaluación de conocimiento a SG-SST Semana 1 1.
28. Compartir.
Como ya sabe Eduardo, nosotros trabajamos en la gestión de datos y los jefes de equipo deben hacer algo más que “mandar” a los comerciales, sino investigar mucho para sacar todo el partido a su equipo. Julián, la verdad es que este tipo de preguntas están más centradas en la venta B2B o a empresas que en la venta al consumidor (B2C). Las preguntas de sondeo son preguntas específicas que se originan cuando un entrevistador toma la primera respuesta del entrevistado como un "marco" para poder seguir haciendo o formulando preguntas.. para qué? 47. 31.
¿Escribir es lo que fortalece a una lengua misma. 52. ¡Comprueba tus direcciones de correo electrónico! Especialmente si después de hacerlo…¡Te callas!
Una pregunta de sondeo es aquella en la cual el entrevistado plantea una pregunta y plantea alternativas sobre un hecho de actualidad, y espera una respuesta concreta (es decir, si, no, talvez, no sé) sobre el tema en cuestión. 37. 33. ¿Qué sentimientos muestran los personajes? ¿Cuál es su principal prioridad este año? El artículo me abrió mi visión, Pingback: El Factor X del Éxito en Ventas | Developing the Business. ¿Cuánto cree que supondría solucionar ésto?
(, Preguntas Abiertas de Necesidades/Beneficios, Las 3 Preguntas Abiertas Que Debes Hacerte A Ti Mismo. En el caso que tú comentas, parecen ser los gastos tecnológicos de la empresa. La venta es un arte, en efecto, y también una ciencia… por eso hay que formar a los comerciales, no machacarlos con comisiones y objetivos sin darles un apoyo desde los jefes de equipo.
¿Cuales son sus expectativas o requerimientos para un, 12. Por favor, vuelve a intentarlo.
25.
Preguntas de sondeo. Se basa en un estudio sobre 35 mil visitas de ventas B2B en 20 países.
Si continuas navegando consideramos que aceptas su uso, El Factor X del Éxito en Ventas | Developing the Business, La Venta Técnica y la Venta Comercial | Developing the Business, Los 25 Mejores Libros de Ventas | Developing the Business.
Conoce algunos ejemplos de preguntas concretas para tus clientes y úsalas en tu próxima encuesta en línea. Haga clic en Abrir sondeo.. Haga clic en Cerrar sondeo para cerrar su sondeo. Todas las empresas tienen “dolores” y el objetivo de las preguntas es sacarlos a relucir. 0 0 voto positivo, Marcar este documento como útil 0 0 votos negativos, Marcar este documento como no útil Insertar. antes de que intentes persuadir a un prospecto o cliente para comprar o para iniciar tu proceso de ventas, deben cumplirse tres condiciones. 42. Tus amigos, tus familiares, tus clientes y tus prospectos te darán grandes alegrías si lo haces.
4. 16.
¿Cuál es su mayor obstáculo en cuanto a_____? Pregunta ahora y obtén respuestas. NO hay venta.
17.
Para así poder tener respuestas más detalladas. Si pudiera resolver estos problemas, ¿cómo afectaría a los resultados de su empresa? ¿En qué podemos ayudarle?
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